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龙信达人风采系列报道
 浏览次  发布时间:2018-05-16  来源:未知
    今天起,为庆祝公司成立20周年,展现龙信达人风采,我们的笔触延伸到公司的处室和监理部一线。今天我走进公司经营前沿——市场部标书制作岗位,看看他们的生活。
    市场部成立于2015年,前身是经营开发部,2016年经上级主管部门审批为市场部。市场部的成立一改过去由办公室、财务、工程联合办公开展市场投标的情况,成立独立部门专门从事经营开发,对监理市场的关注度更高,更密切,业务专业性更强,公司整体的生产链布局日趋完善。
    目前的监理市场竞争激烈,黄河系统内监理市场,异地监理的政策导致我们不能参与山东境内的黄河项目投标,省外的黄河工程项目,省内水利监理市场,我们较同行业的监理企业都没有优势。这样的情况下,公司在近三年累计签订合同金额分别为1.4亿元,2017年底海南红岭灌区项目监理合同金额达到1520万元,是继2015年11月取得海口市南渡江引水工程监理项目(监理费799万元)以来,再次在海南取得大型水利项目监理业务,打破了2015年黑龙江三江治理(监理费888万元)单个项目中标金额的历史记录,也是公司成立以来承揽的系统外最大的单项工程。市场部在刘瑞伟主任和吴浩文同志的带领下,是如何实现从作坊式到工作线的蜕变呢。那么他们的工作状态是什么样的,劳动节后第一天,我们走近了市场部。
    市场部投标员阿帆和小申等几位骨干给了我们这样的答复。阿帆他们说,自部门成立以来,调整和改革是我们一直在感受的。以自订目标,自我加压,保障人力、精力、物力投入,打开东北、北京、海南等地域市场的基础上,继续开拓了浙江、安徽等外省市场实现了地域突破。开展项目投标前评价环节,注重标书制作管理,关注细节和关键环节,提高企业管理水平。
部门负责人对我们每个投标员岗位的工作进行了分配和安排,有分工也有合作,例如我主要负责信息搜集、标书采购、资信证明、投标等涉外事务为主,这样的好处是集中而专业,资料整体尤其是投标所需的附件的整理更为精心,避免错漏。投标工作的特点是只要有需要,不分时间点就必须马上跟进,在经营改革以前,有一个胶东项目,为了一个证件,一个晚上投标人员在日照和济南之间往返2次,其中的辛苦和成本,可想而知,现在这种情况得到了很好的控制。
    美女投标员小申说,我和几位美眉同事主要负责每个项目标的具体跟进,标书制作、保证金交纳,投标、合同签订、保证金退还等。部门对我们的工作制定了较为合理的激励制度,按照标书涉及标的额的大小、难易程度给我们的岗位制定了基础数量,实行绩效考核同工薪挂钩,既调动了工作积极性,也加强了工作责任感,同时在对我们的工作予以指导和培养,在加班加点的工作中也给与了我们关爱,例如,投标前一天,到深夜了整个楼上可能就剩我们继续出标书,这个时候其他部门同事在离开时都会过来看看并嘱咐我们注意安全,让我们感受到个人发展的可能性和企业的包容性。我很喜欢这份工作,不但是个人收入在增加,同时感觉到我的工作,我的发展对企业的发展有助益,个人价值得到体现,是我作为年轻一代更为在意和关注的焦点。
    市场部投标员岗位目前共有5人,平均年龄不到30岁,正是年轻的伙伴们在市场部负责人的带领下披荆斩棘,奋勇向前,日以继夜的忙碌和奔波带来了经营业绩的不断更新。据了解,2018年在规范管理加快发展的工作指引下,正在酝酿新的经营改革,让我们拭目以待。

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